établir une stratégie affinée de recherche de contacts : qualifier
collecter les coordonnées de nouveaux prospects
vérifier la validité des informations recueillies
raisonner en terme de coût
base de données : Access
quelle information pourquoi faire ?
quel traitement pourquoi faire ? ( emailing, publipostage, suivi des contacts...)
préparer - exécuter - contrôler
mécénat
parrainage
sponsoring
subvention
plan média
règles officielles
ce qu'il ne faut pas faire
préparation en amont et jalons
calcul du retour sur investissement
...
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